如何利用小红书矩阵化带货，实现两个月营收30万+

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本文最后更新于2023年7月3日，已超过 180天没有更新

小红书矩阵化带货，是通过低成本的图文内容制作，直接展示想要卖的产品或服务，借助内容引流最精准的流量，从而实现带货变现的方法。

在本文中，总结了贝格圈友的做法经历，对此概括为五个维度：

原理：核心原理；
方法：操作策略；
实施：具体执行步骤；
工具：辅助资源和工具；
机会：市场潜力和当前的机遇。

希望通过这些内容的分享，希望能为你在小红书的运营中提供灵感，让你更好地实现矩阵化带货，取得更好的效果和营收。

我叫布丹，山东人，我是男性，之前做过头条和抖音直播带货。

最初对小红书的认知是它是一个女性玩的平台。但我意识到，即使到现在，小红书的男女比例仍然非常不均衡。这实际上蕴藏着很多机会。接下来，我将分享我从今年3月份开始矩阵化小红书带货的经验，经过2个多月的努力，我成功积累了3000多个精准客户。整个过程都是我一个人操作的。今天，我想回顾一下我在这段时间里在小红书带货方面的策略和玩法。

第一次接触小红书是在去年，我带货的这个产品在之前完全没有被人所知，整个过程都是我一个人操作的。我认为这种带货方式具备普适性、低成本和可复制等优势。随便截取后台的私信图片，都是直接询问如何购买的，这些客户表现出强烈的购买意愿。收到这样的消息，直接激动得手都软了。

一、小红书带原理

我对小红书矩阵账号观察到一个共同点：都是开通了小红书企业号，并且都是矩阵化运营。

小红书用户的目的是为了寻找好物，而企业号可以通过展示产品来吸引目标客户。可以将企业号理解为一个虚拟线上店铺，你可以直接展示和推销产品，类似于支付入驻费的实体店。

总结一下小红书企业号的优势：内容创作更加直接，缩短了变现链路，开通后可以立即进行投放广告，提供了多种营销工具，运营成本较低，同时可以实现精准引流。

那么，什么是矩阵号？为什么要进行矩阵化运营呢？

矩阵号带货说白了，就是通过多个账号来进行货物的运营，类似于以下这种方式：

矩阵式运营是建立在你已经熟悉单账号运营的基础上的。建议大家从一个账号开始练手，通过这个过程熟悉流程和内容创作，一旦生产出第一篇质量好的内容后，就可以开始朝着矩阵化运营的方向发展。

矩阵化运营的最大优势在于：集合力量办大事，甚至创造奇迹。

当你的内容能力达到一定水平后，剩下的爆文效果很大程度上取决于运气，因为它是一个概率游戏。假设你能够做到20%的内容达到了”爆文”的标准，那么在发布了100篇和1000篇内容后，你可能会有20篇和200篇爆文，这就好比电商中的店群思维。

在实际运营中，80%的潜在客户基本上都来自于”爆文”。因此，你应该努力寻找并尽早产出第一篇”爆文”，找到那种感觉后，尽可能多地发布”爆文”。

二、矩阵方法

1、选品

将这个项目分为内容和电商两个部分，选品在电商中非常重要。那么在小红书上进行带货，适合哪些产品呢？

首先要明确，没有完美的产品。在选品环节不要犹豫太久，优先选择已有可靠供应资源，因为只有试过才能知道产品是否可行。

以下是几个选品方向，可以快速得到反馈：

实用的特色产品：如瑜伽服、防晒服等，满足人们的具体需求，例如防晒、减肥等。
针对特定人群的细分市场：例如专注于大罩杯或小胸的内衣，专注于小个子女鞋等。
护肤美妆品：如果你有合适的货源和相关资质，强烈建议在小红书上进行带货。
具有自带流量的产品：例如情侣内衣、JK服、汉服等。
经济实惠的替代品：可以帮助用户省钱，同时提供质量相近的产品。
创新且满足真实需求的产品：仅仅新颖是不够的，必须有真实的市场需求。
专注于知识付费或咨询服务的产品：明确的项目，但不与其他平台上的培训内容重合（例如，在小红书上写关于如何在抖音赚钱的内容，不会得到官方流量支持）。

除了常规的选品思路，另一个方向：蓝海产品。蓝海市场是竞争相对较弱的市场，比如小红书男性用户较少，但这也是机会，男性用品竞争较少，但潜在流量却不容忽视。

另外，小众领域和高端服务也属于蓝海，比如户外焚火台，市场竞争少且客单价高。无论类别，建议产品走中高端路线，敢于定高价，但要有突出卖点和用户痛点，不能盲目涨价。

2、找货源

对于像我一样没有货源的人来说，可以选择无货源模式，不需要囤货。你可以通过网上寻找供应商，或者利用身边朋友的资源，比如生财社群中有很多老板拥有自有供应链资源。

另外，你还可以与线下店铺合作。例如，之前我尝试过眼镜产品，找到了附近一家眼镜店，向店主解释我的需求。我告诉她我需要她的产品用于拍摄素材，拍摄完毕后立即归还。这样可以多次借用，不会影响她的业务。

而我能提供给她的是我拍摄的素材，她可以直接在朋友圈中发布。另外，在我的内容中还可以加上她店铺的位置，帮助她引流。

寻找供应资源的核心在于：万物不必我所有，但万物可为我所用。

3、挖掘对标笔记

再次强调，做内容带货的目标是获取精准客户，而不是追求爆款。那些爆款如果无法带来精准流量，只是空洞的数字。

大家认为爆款=赚钱，这是个误区。举个例子，我有一篇笔记，点赞只有80个，数据看起来不出众。然而，在评论区却有200多个精准客户直接询问购买方式和链接。这篇笔记至少能带来500多个精准流量，转化率可以轻松达到一半。

同样的，有一篇笔记数据看起来不错，点赞达到171个，但评论区只有8个评论，并且没有针对产品的评论。

在寻找高质量内容笔记时，评论区是一个重要的评判标准，特别是要关注赞评比（赞同数与评论数的比例）。一般来说，接近1：1甚至1：2的比例更好。

评论内容直接反映了购买意向，建议通过大量阅读和挖掘领域相关的笔记来找到这类评论。不建议依赖工具捷径，这个过程值得花时间。在找这种笔记的过程中，你会逐渐了解你要推广的产品的卖点，从而更好地掌握内容方向，并有可能获得意外的发现。

收集这些笔记并分析其中的文案时，注意查看账号的其他内容，一个账号如果有一篇好笔记，可能会有类似的内容。如果账号的所有笔记都是如此，那么恭喜你，发现了宝藏。建议将这个账号的全部内容认真搜集下来，可以借助工具爬取或使用小红书的数据分析工具。

要选择真正能赚钱的笔记，而不是只看热闹。终极目标是获得精准客户，而不是追求高赞内容。

此外，要考虑内容制作成本。在找赚钱笔记时，与成本进行对比，高成本并不一定对应高询单。在小红书和抖音上，都能看到低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。

流程化和SOP可以提高效率，比如拍摄和写内容。在周末准备下一周要发布的素材，如果需要找模特进行拍摄，最好在同城找，并提前沟通拍摄注意事项和案例，以节省时间。不必找专业模特或后期处理照片，小红书更喜欢真实分享，效果更好。

三、实施

之前所做的一系列准备工作都是为了顺利进行内容生产。内容生产可以通过流程化来提高效率。我的内容图片具有共性，每篇笔记中都包含产品整体展示图、细节展示图和客户反馈图。文案部分也有很多共性。我每天可以生产10篇以上这种类型的内容。

在确定内容模板时，可以尝试多个模板，如果某个模板的效果好，就一直沿用它。不要担心发得太多会被限流，只要内容不完全重复，就不会有问题。

1、笔记标题

分享一个在企业号中简单粗暴且有效的标题方法，直接借用带有高数据的带货标题。比如，我在小红书上随便找一个标题：”挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”

我们要做的是套用这个模板：“挖到宝了！！（热度词）（需求词）（产品词）真香”，然后填充上我们的产品关键词和卖点关键词。

2、文案和图片

企业号的文案比较灵活，可以直接写产品介绍，也可以从创始人的身份出发，分享创业心得，从故事中引出产品。

我建议大家可以尝试后者，在文案中除了产品介绍外，加入自己的价值观分享、对行业的思考，或者与客户的趣事、客户的真实反馈等内容。

在企业号上，不可以用第一人称“我”的口吻来写产品使用感受，否则平台会限制笔记的流量。下面是我总结的一些图文制作的小技巧：

内容核心是针对赚钱笔记进行创作，这也是为什么我花了很多时间寻找能赚钱的笔记。因为这一点真的很重要。我在这里分享一个我认为最能调动人情绪、最容易引起询单的方法：故事式文案。
人们天生喜欢听故事，尤其是在女性用户如此众多的小红书平台上，故事是调动文案情绪的催化剂。一个好的故事既能引发讨论吸引流量，又能吸引精准流量并引导他们付费。
下面是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外还整理了几套内容模板供大家参考。一切都要围绕让用户感觉到你是为他们着想，替他们考虑，引导用户的情绪。再次强调：情感很重要！

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